太阳成集团tyc122cc中高端陶瓷品牌有市场号召力

　　在淄博，新中源、利家居、萨米特、兴辉、莱德利、新南悦、恒福、卓远、中源朗高、宏陶、东鹏等广东品牌均有入驻。在经营抛光砖的商家中，淄川建材城有467家，占总商家的35%；中国财富陶瓷城有37家，占总商家的28.2%；而在中国陶瓷科技城有16家，占27.1%。淄博本土具有代表性的抛光砖企业狮王、东岳、耿瓷、新丽泰等渐成为淄博抛光砖市场的主流，其中狮王陶瓷生产的第七代抛光砖更是引领国内抛光砖发展。广东品牌主要以大店展示加工程、批发、零售等方式销售，淄博本土品牌主要以网点数量、销售冲量取胜。二者各占据50%的市场份额。

　　我于2003年开始代理能强抛光砖，价格是开拓市场最大的阻碍。淄博有很多生产抛光砖的企业，他们的低定位在一定程度上消减了我们的销售量，而且我们定位于中高端市场，在三级城市的开拓上也有压力。但能强以其品牌和质量赢得了很多回头客。

　　今年这种市场状况，我们的销量也受到了影响，可能会下降30%，这对我们也是一次大考验。非常感谢厂家在销售方面给予的支持，在展厅设计、产品摆设方面都给了我们很多意见，让我们能够及时补救不足。

　　我从2001年开始经营抛光砖，2002年就正式代理广东恒福抛光砖。目前恒福陶瓷在山东的济南、潍坊、烟台、淄博都设有直销网点，我们淄博营运中心主要以批发、零售和工程为主，拥有10多家分销代理商。

　　到目前为止，应该是佛山抛光砖和淄博本土抛光砖在整个淄博市场各占50%。今年与2007年同期相比我们的销量下降了20%，目前完成了整个全年销售目标的80%。

　　我于2002年代理强辉陶瓷，由于今年经济不景气，销量比去年同期相比下降了10%，目前就剩下淄川建材城专卖店和投入100多万元正在装修的淄川建材城信息中心店。自从去年开始，抛光砖市场受花色单一、同质化严重等影响，市场被木地板、仿古砖等产品挤占。我们就是一个明显例子，虽然今年已经完成厂家下达的年度销售任务，但感觉压力很大。

　　目前合肥市场的陶瓷卫浴经销商家有850多家，其中陶瓷经销商占到了70%。而80%以上陶瓷商家经营的产品中都包含了抛光砖，新中源、诺贝尔、百特、王者、惠万家、蒙地卡罗、鹰牌、顺辉、汇亚、博德等品牌均有入驻。它们多集中在红旗建材市场、美家居装饰广场、望湖美家居、红星美凯龙和凤凰城家世界等市场。

　　合肥当地的消费品牌意识正逐渐增强，中高端消费日益受欢迎，开始从以往注重产品价格转向产品质量与售后服务上。商家也纷纷与家装、团购网进行合作，组织大型的团购活动，同时与消费者建立终端消费关系，寻求直接消费市场与客户。

　　一直以来，高申建材主打的抛光砖品牌是以王者陶瓷为主，针对合肥中高档消费市场，以终端消费市场为主，深入到有意向购买的消费群体中，从而减少在市场上多余的宣传费用，让消费者享受最实惠的价格。

　　今年我们提前完成了的年度销售任务，主要得益于王者陶瓷的终端销售策略与营销模式。合肥抛光砖品牌在市场上的竞争比较激烈，我认为市场恢复到往年消费水平还需要一定时间的过渡，明年的五六月市场销售将会有所上升。

　　随着合肥建材市场的崛起及人们消费水平的提升，合肥抛光砖逐渐走向中高档市场，消费者在选购上更加注重产品的质量、价格与售后服务。

　　博德陶瓷于今年4月份进驻合肥消费市场，一直以抛光砖为主打的博德精工砖对今后的合肥市场充满了信心。在今年大环境的影响下，下半年的销售受到了一定冲击。不仅有来自仿古砖、精工玉石等产品的冲击，更有来自木地板、石材等其它建材的竞争。

　　上海的主要陶瓷市场有浦东恒大陶瓷建材交易市场、同福易家丽建材商城、九星市场、好饰家、城大建材市场、家饰家和红星美凯龙等。其中恒大陶瓷建材交易市场和九星批发市场是上海的陶瓷品牌集中基地，也是各大品牌的仓储基地，大约60%的品牌总代理都集中在恒大陶瓷建材交易市场，它是一个更多偏向经销商而不是消费者的陶瓷市场，九星也是如此。另外大型家居卖场如红星美凯龙、金盛家居等都是陶瓷品牌的最好展示厅。

　　在上海1000多家陶瓷经销商中，经营抛光砖的商家约占20%，部分经销商表示，抛光砖市场的前景有待观望，难以清洗这个缺点导致其逐渐被玻化砖所取代。

　　南昌主要有三个陶瓷市场，分别是市建材市场、洛阳路建材市场和香江建材市场。陶瓷商家大概有600家，其中经营抛光砖的商家大约有300家，占总商家数量的50%。诺贝尔、蒙娜丽莎、东鹏、欧美、顺辉、斯米克、冠军等知名品牌都可以见到，店面面积都很大。也有很多经营面积小的商家，将内墙砖和抛光砖一起经营，大约占抛光砖商家总数的60%。

　　中高档次的抛光砖比较受消费者欢迎，一般消费者主要看重抛光砖的质量，花色和风格。诺贝尔、蒙娜丽莎、东鹏、欧美、顺辉、斯米克等品牌较受欢迎。

　　斯米克瓷砖进入南昌已经有好几年了，面向中高端消费者。每年1600万元的销售任务基本上都能完成。与去年同期相比，我们的销量没有多大变化，而且还有一定的增长。下半年的10月份是我们销量最好的一个月，大概完成了全年任务的30%，现在我们的销售渠道主要是工程占80%，零售和家装方面占20%。

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